[일본기업]워크맨 – 작업복계의 유니클로

워크맨이라고 하면 국내에서는 일본 소니사의 휴대용 카셋트 플레이어인 워크맨, 국내 유튜브 채널 워크맨을 떠올릴텐데요. 일본에서도 소니의 오디오 플레이어 말고 작업복, 작업용품으로 유명한 기업으로도 잘 알려져 있습니다. 일본어 발음으로는 와크만! 일본에 거주하던 시절 워크맨이라는 일본 작업복 전문점을 소개하는 정보방송을 자주 접했는데 꽤나 아이템이 좋아보여서 관심을 가지던 기업이었습니다. 작업복 위주의 아이템들이 대부분인데 젊은층에서도 꽤나 인기가 있고 유니클로와도 비슷한 느낌도 있습니다.


글의순서



1. 일본 작업복계의 1등 브랜드 워크맨 WORKMAN

공장, 토목, 건축현장의 용품 전문점으로는 일본 최대의 기업이며 “작업복계의 유니클로”도 불리고 있습니다. 그 시작은 1980년 [장인의 가게 워크맨]이라는 작업복 작업용품에 특화된 점포를 시작으로 성공하여 프렌차이즈화시켜 지금에까지 이르렀습니다.


2. 기업 개요

사명株式会社ワークマン
WORKMAN CO.,LTD.
워크맨(워크만, 와크만)
설립1982년 8월 19일
소재지東京都中央区京橋2丁目6-21
매출액1,565억엔(약 1조 5,600억원) 2022.03기 전국 체인점 매출액
사원수349(2022.03)
사업 내용프렌차이즈 시스템으로 작업복, 작업용품 및 아웃도어, 스포츠웨어를 판매하는 전문 체인 전개

2022년도 기준 매출액

약 1조 5,600억원(전국 체인점 매출액22.03 기준) 전국 926점포(21.10월 기준)

국내 SPA브랜드로 유명한 스파오, 탑텐이 연간 매출액이 3000~4000억인걸 감안하면 엄청난 매출액입니다. 일본 내수시장의 거대함이 느껴지는 면이기도 하네요.


3. 워크맨의 경영이념

워크맨이 제공하는 일하는 사람들에게 3가지의 편리함을

1. 다점포(집 근처에 점포가 있다. 인국 10만명당 1개 점포 출점)

2. 낮은가격(가격표를 보지않더라도 안심하고 구입할 수 있는 낮은가격)

3.상품력(기능, 품질) 프로의 품질과 고기능성.

비지니스 모델

상품

전문가 만족할 수 있는 상품 제공.다양한 현장에서 일하는 사람들에게 그 작업에 최적의 상품을 제공할 것. 품질, 기능, 안전성, 내구성, 나아가 내한·내열·통기 등 쾌적하게 작용하기 위해서 일반 의류품 이상의 성능이 요구됩니다. 환경을 배려한 제품 만들기로 지속가능성에 대한 대응도 진행하고 있습니다.

가격

높은 품질·기능이 요구되는 한편, 매일 사용하는 것이기 때문에 보다 저렴한 가격이어야 합니다.작업복이나 장갑 등 일을 위한 필수품은 소모도 높고 구매 빈도도 높아집니다.낮은 가격인 것은 매우 중요한 서비스로, 워크맨은 모든 노력을 기울여 낮은 가격을 추구하고 있습니다.

프렌차이즈 시스템

프랜차이즈 시스템은 가장 지역에 밀착된 소매 형태입니다. 10년, 20년으로 지역에 뿌리를 내리고 고객과 신뢰 관계를 구축한 점장이 지역의 특성, 고객의 요구에 맞추어 상품을 제공합니다.

프랜들리 서비스

고객이 기분 좋게 쇼핑할 수 있는 환경 제공도 매우 중요한 서비스입니다. 깨끗하고 정돈된 매장, 건강하고 기분좋은 인사. 누구나 부담없이 점포에 방문할 수 있는 분위기를 조성합니다.

사회공헌

체인 스토어에 있어서는 뛰어난 상품의 제공이야말로 가장 중요한 사회공헌이지만, 그 외에, 지역을 위해서, 사회를 위해서 다양한 사회공헌 활동을 실시하고 있습니다. 재해 시의 지원 물자 제공, 모기업 「베이시아 21세기 재단」을 통한 지역에의 공헌, 자원 절약, 이산화탄소 삭감을 위한 활동 등 워크맨에게도 소중한 사회에 대한 서비스라고 생각해 적극적으로 추진하고 있습니다.



4. 워크맨 브랜드

워크맨은 총 4가지 브랜드 점포로 구성되어 있는데요. 가장 유명한 워크맨, 캐주얼이 가미된 워크맨 플러스, 여성향 워크맨 여자, 프로를 위한 워크맨 프로 구성되어 있습니다. 의류 종류에 따라서도 세분화된 브랜드가 있습니다.

워크맨 상품 카달로그

어떤 상품들을 취급하고 있는지 카달로그를 통해 간략히 알아보겠습니다.

주로 기능에 초점을 맞춘 작업복들이 많습니다. 추운겨울날 이용하는 온열패드가 들어간 조끼, 경량 패딩등 각종 작업환경에 대응 할 수 있도록 의류를 제작하였습니다.

작업복 뿐만 아니라 생활 전반에 모든 장면에서 입을 수있는 다양한 라인업을 갖추고 있습니다. 최초에는 작업복 위주로 시작하였지만 현재는 아웃도어, 스포츠 의류도 제작하고 있습니다. 카달로그를 살펴보면 올어라운드 패션 브랜드 느낌이네요. 유니클로와 비슷한 느낌도 강합니다. 워크맨 오리지날 상품이 주력 제품이지만 타 메이커 제품도 취급도하고 있습니다.

워크맨 카달로그 페이지(워크맨 공식 홈페이지)


WORKMAN Plus+ 워크맨 플러스 런칭

워크맨이 조금은 남성적이고 작업복향이 강한 느낌이었다면 워크맨 플러스는 캐쥬얼을 가미한 라인업의 제품군을 가지고 있습니다. 야외 건설이나 토목 작업이나 공장 작업을 주안점으로 한 블루워커(블루 컬러의 직업 종사자, 스포츠 용어 궂은일을 잘하는 선수)용의 고기능 제품이, 염가에 판매되고 있는 것으로부터, 일부 인플루언서가 착용 및 후기를 소셜·네트워킹·사이트에서 포스팅 하여 퍼지면서, 오토바이 애호가(라이더)에게 작업복이나 안전화가 팔리거나 주방용으로 개발된 미끄러지지 않는 밑창(구두창)을 갖춘 구두가, 안전성을 이유로 임산부에게 인기를 얻게되기도 합니다. 이러한 소비자의 수요에 따라 좀더 캐쥬얼요소를 가미한 워크맨 플러스를 2017년 런칭했습니다.

워크맨 플러스 컨셉은 [고기능x낮은가격의 놀라움을 모든이에게]

웃도어, 스포츠, 레인웨어 3가지 라인업을 중심으로한 전문점이 되겠습니다. 워프맨 플러스 안에 Field Core, AEGIS, Find-out등의 세분화된 오리지널 브랜드들이 있습니다.


5. 의류 시장에서의 위치

워크맨은 고기능성, 낮은 가격을 추구하면서 많은 사람들에게 인기를 끌고 있는 브랜드입니다. 아래 표에서도 알 수 있듯이 기능성과 낮은 가격에 치중된 모습입니다. 우리도 잘 알고 있는 노스페이스, 스노우피크의 경우 고기능 높은가격에 위치하는 브랜드라 할 수 있죠.


6. 활발한 SNS(소셜 네트워킹) 활동

#ワークマン女子 #워크맨 여자

인스타그램의 유행으로 일본에서는 [#워크맨 여자]라는 테크로 꽤나 인기 테크로 사용되고 있습니다. 작성일(23.04.05) 기준으로 9만 포스팅이 있군요! 제가 네이버 블로그에도 워크맨에 대한 이야기를 작성한 적이 있는데 대략 2년전인데 4.5만 포스팅이였는데 2년사이에 배로 늘어났네요. 이러한 소비자들의 자발적 홍보? 활동으로 매출도 호 실적이 계속 유지가 되고 있는것 같습니다.

소셜네트워킹에서의 큰호응으로 워크맨에서는 공식 앰베서더도 선정해서 활동중입니다. 주로 인스타그램, 유튜버가 대부분이네요. 적극적으로 sns활동하고 있는 모습입니다. 신제품을 소개하거나 사용기를 영상이나 사진으로 홍보하고 있습니다.


7. 워크맨 주가

주가는 전체 기간으로 놓고 보면 무려 2500%상승입니다(23.04.04 기준) 제가 코로나 시대에 폭등했다가 다시 급락하면서 현재는 5,000엔 대를 유지하고 있는것 같습니다. 꾸준한 우상향이었는데 최근에 주춤하면서 상승이 더딘 모습인데요. 앞으로 어떤 모습으로 주가가 움직일지 기대가 됩니다. 사업영역도 계속해서 확장해나가는 추세이니 매출액도 오르고 주가도 오르면 좋을텐데 말이죠.

최근 글을 업데이트 하면서 다시보니 4000엔대로 내려왔네요. 5년 그래프로 보면 -10%이네요. 우상향의 길은 쉽지 않습니다. ㅎㅎ


8. 끝으로…

작업복으로 시작해서 이제는 아웃도어, 스포츠, 기능성 패션 아이템등 다양한 아이템을 출시하고 있는 워크맨입니다. 단순한 작업복, 캐주얼 브랜드가아닌 기능과 저렴한 가격을 강점으로 내세워 확장하고 있는 기업인 만큼 앞으로도 기대가 됩니다. 한국에도 진출하면 꽤 수요가 있지 않을까 싶은데요. 한국도 진출하면 괜찮아보이는데 아직까지는 아무런 소식이 없네요. 앞으로의 행보도 기대되는 기업입니다.

다음 일본기업으로 찾아오겠습니다. 워드프레스는 네이버, 티스토리와 달리 댓글 달릴 확률이 굉장히 낮긴하지만 혹시 알고싶은 일본기업이 있으면 댓글 남겨주시면 참고하여 작성해보도록 하겠습니다. 감사합니다!


이미지 출처 : WORKMAN


일본기업 소개 시리즈

파이롯트(PILOT) 문구계의 애플

CCC 츠타야 서점 문화를 만들어가는 서점 츠타야 기업 이야기

마끼다(Makita, マキタ) 전동공구계의 네이마르, 홀란드 마끼다(마키타)기업 이야기.

키엔스(KEYENCE,キーエンス) 일본 연봉 최상위 기업!

UDS(유디에스) 지역 활성화, 멋진 공간을 만드는 기업

스노우피크 일본 아웃도어 브랜드의 최고봉

모리빌딩 일돈 도쿄 도심 재개발 사업의 거대 디벨로퍼

타미야 미니카, 프라모델 장수기업